Airbnb Arbitrage: Wie Jacek mit SEO 100.000 Klicks aufbaut
Jacek und ich kennen uns schon eine Weile über LinkedIn. Wir haben über die Jahre ein paar Mal telefoniert – mal über SEO, mal über Airbnb Arbitrage. Irgendwann war klar: Den muss ich in den Podcast einladen. Was mich an seiner Geschichte gereizt hat, ist nicht nur das Ergebnis, also die 100.000 Klicks pro Jahr in einer relativ kleinen Nische. Mich hat vor allem interessiert, wie er dahin gekommen ist. Denn der Weg war alles andere als geradlinig.
Zum Video:
Wer ist Jacek und was macht Fewolino?
Jacek ist Mitgründer von Fewolino und arbeitet gemeinsam mit seiner Partnerin Agnes. Die beiden unterstützen Vermieter von Ferienwohnungen, Ferienhäusern und Serviced Apartments dabei, über Google, YouTube und ihre eigene Webseite mehr Direktbuchungen zu bekommen – statt dauerhaft von Plattformen wie Airbnb abhängig zu bleiben.
Der Name Fewolino kommt aus zwei Richtungen: „Fewo“ steht für Ferienwohnung, wie man es im Norden Deutschlands abkürzt, und das „ino“ am Ende ist von der italienischen Kultur inspiriert. Bambino, Piccolino – so in der Richtung. Ich finde den Namen ehrlich gesagt ziemlich gelungen, auch aus SEO-Sicht. Eine unverwechselbare Brand, die man sich merkt.
Jacek ist gebürtiger Pole, aufgewachsen im Oldenburger Münsterland, und seit 2019 selbstständig. Gegründet haben er und Agnes sechs Monate vor Corona. Was das bedeutet, muss ich wohl nicht weiter erklären.
Die Karriere vor Fewolino: Intel, Startup, Booking.com
Bevor wir über SEO gesprochen haben, haben Jacek und ich uns Zeit genommen, seinen Weg dahin zu verstehen. Und der ist wirklich interessant.
Er hat bei Intel angefangen, als Werkstudent, dann hochgearbeitet zum Senior Finance Analyst. Ein unbefristeter Vertrag bei einem Weltkonzern. Und dann hat er ihn gekündigt, weil ihn ein Freund für ein Berliner Startup begeistert hat. Das Startup hieß Karubi, hat versucht, so eine Art Booking.com für Autowerkstätten zu bauen, und existiert heute nicht mehr.
Wie Jacek es selbst sagt:
„In diesen 12 Monaten beim Startup ist mehr passiert als in fast vier Jahren bei Intel.“
Das glaube ich sofort. Ich kenne das Gefühl, wenn man aus einer Corporate-Struktur in ein Startup wechselt. Die Lernkurve ist brutal, aber auch richtig gut.
Nach dem Startup landete Jacek bei Booking.com als Account Manager. Dort hat er nicht nur gelernt, wie das Extranet funktioniert und welche Produkte Booking anbietet. Er hat auch verstanden, wie er das Ferienhaus seiner Eltern so gut auslastet, dass er über 90 Prozent der verfügbaren Nächte vermietet hat. Das war der Samen für alles, was später kam.
Sein Vertrag bei Booking wurde nach einer internen Umstrukturierung nicht verlängert. Damals war er sehr enttäuscht. Rückblickend sagt er, es war das Beste, was ihm passieren konnte.
Das Arbitrage Modell bei Airbnb: Chancen und Grenzen
Wer ernsthaft über Airbnb Arbitrage nachdenkt, stößt schnell auf eine zentrale Frage: Wie nachhaltig ist dieses Geschäftsmodell wirklich?
Das Arbitrage Modell Airbnb funktioniert so: Du mietest eine Wohnung langfristig an und vermietest sie kurzfristig über Airbnb weiter – mit dem Ziel, die Differenz zwischen Miete und Einnahmen als Gewinn zu behalten. Klingt simpel, ist es aber nicht. Wer dauerhaft profitabel bleiben will, braucht mehr als nur eine gute Lage. Er braucht Auslastung, Prozesse und – zunehmend wichtiger – Sichtbarkeit jenseits der Plattform.
Genau das ist der Punkt, an dem Jaceks Geschichte relevant wird. Er hat erkannt, dass die Airbnb Arbitrage-Abhängigkeit ein strukturelles Risiko ist. Plattformen ändern ihre Algorithmen, erhöhen ihre Gebühren und bevorzugen bestimmte Listings. Wer nur dort sichtbar ist, baut auf fremdem Land.
FewoDirekt Buchungsanfragen: Weg von der Plattformabhängigkeit
Ein Begriff, der in Jaceks Arbeit immer wieder auftaucht: FeWo-Direkt Buchungsanfragen. Nicht als Plattformkanal, sondern als Ziel. Vermieter, die über ihre eigene Webseite FeWo-Direkt Buchungsanfragen generieren, zahlen keine Provision, bauen ihre eigene Marke auf und haben direkte Kontrolle über Preise und Verfügbarkeit.
Das ist der strategische Kern von Fewolino: Vermieter unabhängiger zu machen. Wer ein Airbnb Arbitrage-Modell betreibt, kann langfristig davon profitieren, wenn er parallel eine eigene digitale Präsenz aufbaut, die Buchungen ohne Plattform-Zwischenschicht ermöglicht.
Der Bauchladen und die Erkenntnis, die alles verändert hat
Jacek und Agnes haben Fewolino erst als klassischen Bauchladen gestartet. Webseiten, Social Media Marketing, Kunden aus verschiedensten Branchen. Ein Zahnarzt aus Polen, ein Fliesenleger aus Deutschland, eine Performance-Agentur. Alles irgendwie, Hauptsache Umsatz.
2021 hatten sie einen Monat mit knapp 20.000 Euro Umsatz. Klingt gut, oder? War es aber nicht wirklich. Weil jeder Kunde anders war, jedes Projekt anders lief und das Fulfillment ein einziges Chaos war.
Dann kam der Satz von Agnes, den Jacek im Gespräch zweimal erwähnt hat:
„Fewolino is not fun anymore.“
Das hat gesessen. Sie haben sich daraufhin ein Coaching gesucht und mit Marcel und Alexander von Agentur Consulting gearbeitet. Die Empfehlung war klar: Spezialisiert euch. Entweder Social Media Marketing als Service oder die Fewo-Nische, in der ihr eine echte Geschichte und echtes Wissen habt.
Sie haben sich für die Fewo-Nische entschieden. Und zwar konsequent.
Kaltakquise als Einstieg: Was wirklich funktioniert hat
Nach der Neupositionierung haben Jacek und Agnes erst mal keinen einzigen organischen Lead bekommen. Das ist normal. SEO braucht Zeit. Ihr Coach hat ihnen auch klar gesagt: Fang nicht mit SEO an, fang mit Vertrieb an. Du musst Geld verdienen.
Also hat Jacek Kaltakquise gemacht. Telefon aufnehmen, kalt anrufen, Ablehnung kassieren, weiter. Er erzählt von 200 Anrufen, vielen Misserfolgen und dem entscheidenden Moment, wo das elfte Skript endlich funktioniert hat.
Was hat den Unterschied gemacht? Ein einziger Satz:
„Wir sind ehemalige Booking.com und Zalando-Mitarbeiter und helfen Vermietern dabei, XY zu erreichen.“
Sobald potenzielle Kunden „Ex-Booking“ hörten, waren sie hellhörig. Das war der Button, wie Jacek sagt. Und wenn du einen Button gefunden hast, drückst du so lange drauf, bis nichts mehr rauskommt.
Das hat er direkt in sein komplettes Marketing übernommen. Jedes Video, jeder Blogartikel, jede Erwähnung. Ich finde das klug, weil es nicht aufgesetzt wirkt. Es ist einfach ein echter Teil seiner Geschichte.
Zwei Dinge, die Jacek bei der Kaltakquise gelernt hat:
- Kleine Fische meiden: Google Maps Leads anzurufen hat kaum funktioniert. Erst als er mit North Data auf GmbHs umgestiegen ist, kamen bessere Ergebnisse.
- Das Skript ist entscheidend: Nicht der erste Versuch, sondern der elfte hat funktioniert. Kaltakquise ist ein Handwerk, das man lernt.
Was er rückblickend als Fehler sieht: Er hätte das funktionierende Skript früher an einen Werkstudenten abgeben und skalieren sollen. Das ist ein Punkt, den ich aus eigener Erfahrung sehr gut kenne. Wenn etwas funktioniert, automatisiere es, anstatt es selbst weiterzumachen.
Organisches Wachstum: Wie 150 Blogartikel und YouTube 100.000 Klicks bauen
Das war für mich der spannendste Teil unseres Gesprächs. Jacek hat mir den Sistrix-Screenshot gezeigt und man sieht ziemlich genau, wann der Knoten geplatzt ist.
Ende 2022 kamen die ersten Blogartikel online. Januar 2023 das erste YouTube-Video. Und dann hat es gedauert. Nicht Wochen, sondern Monate. Etwa 12 bis 16 Monate, bis die ersten organischen Leads kamen.
Wie Jacek das beschreibt, hat mir wirklich gut gefallen:
„Du kreierst etwas, was dir permanent Dividende bringt. Du kriegst da die ganze Zeit drip, drip, drip.“
Genau so sehe ich das auch. SEO ist keine Kampagne, die du anschaltest und abschaltest. Es ist ein Asset, das du aufbaust. Genauso wie ein erfolgreiches Airbnb Arbitrage-Geschäft auf einem soliden Fundament steht, braucht organisches Marketing Zeit, Geduld und Konsistenz.
Heute kommen Kunden über Google, über YouTube, und in letzter Zeit auch über ChatGPT. Jacek fragt jeden neuen Lead: „Wie hast du uns gefunden?“ Er trägt das ins CRM ein. Das klingt simpel, ist aber einer der unterschätztesten Marketing-Hebel überhaupt.
Was er dabei beobachtet hat:
- Ältere Domains haben einen echten Vorteil gegenüber neuen
- YouTube und Google SEO zusammen sind stärker als jeder Kanal für sich allein
- Manche Kunden kommen zwei Jahre nach dem ersten Kontakt zurück, weil sie damals noch nicht bereit waren
Sein Tipp für alle, die gerade anfangen wollen: Kauf dir die Domain jetzt, auch wenn du erst in sechs Monaten startest. Setz sie online, auch nur im Wartungsmodus. Das Domain-Alter zählt.
Das Arbitrage Modell Airbnb und die Rolle von YouTube-SEO
An diesem Punkt wurde es für mich richtig interessant. Jacek hat beschrieben, wie ein einfaches iPhone-Video über Booking.com Extranet-Optimierung auf 10.000 organische Views gekommen ist, ohne einen einzigen Euro Werbebudget. Und das hat alles verändert.
Wer das Arbitrage Modell Airbnb langfristig betreiben will, kommt nicht darum herum, eine eigene Marke aufzubauen. YouTube ist dabei ein unterschätzter Kanal – besonders in der Fewo-Nische, wo noch nicht jeder diese Kombination spielt.
Was viele nicht auf dem Schirm haben: YouTube-Videos tauchen in den Google-Suchergebnissen auf. Wenn du also einen Blogartikel zum selben Thema hast und dazu ein YouTube-Video, kannst du theoretisch doppelt in den Suchergebnissen vertreten sein. Das ist ein echter Vorteil.
Jacek sieht das so:
„Wenn du gutes SEO hast, bist du auch in GEO. Gutes SEO und guter Content machen dich auch für KI-Suchen sichtbar.“
Das deckt sich mit dem, was ich selbst beobachte. Wer heute für Google optimiert, ist morgen auch für ChatGPT und andere KI-Tools sichtbar. Die Grundlage ist dieselbe: Vertrauenswürdiger, hilfreicher Content.
Was Spezialisierung wirklich bedeutet
Ich habe Jacek gefragt, ob er manchmal bereut hat, sich so eng auf die Fewo-Nische festzulegen. Seine Antwort war eindeutig: Nein. Aber er hat auch zugegeben, dass es hart war.
Er bekommt noch heute Anfragen von Kunden aus anderen Branchen. Und jedes Mal muss er Nein sagen, obwohl die Leads da sind und Geld lockt. Das ist vielleicht die schwierigste Übung im Unternehmertum.
Was mir dabei aufgefallen ist: Er hatte von Anfang an einen klaren Zeithorizont. Er hat zu Agnes gesagt: „Wir zählen das jetzt fünf Jahre durch.“ Nicht „lass mal schauen wie es läuft“. Sondern ein konkretes Commitment.
Das ist ein echter Unterschied. Wer bei SEO und Content Marketing nach drei Monaten aufgibt, weil noch keine Leads kommen, hat das Spiel nicht verstanden. Der Burgraben, den Jacek sich aufgebaut hat, ist nicht kopierbar. Du kannst seine Texte kopieren, sein Design abkupfern, aber du kannst nicht seine Geschichte kopieren, seine Domain-Autorität, seine YouTube-Abonnenten.
Meine Key Takeaways aus dem Gespräch
Wenn ich aus unserem Gespräch eine Liste mache, dann diese:
Das sind die fünf Punkte, die ich mir direkt notiert habe:
- Spezialisierung braucht ein zeitliches Commitment. Nicht „ich probiere das mal“, sondern „ich mache das fünf Jahre.“
- Kaltakquise funktioniert, aber das Skript muss stimmen. Iteration ist alles. Nicht beim ersten oder zweiten Versuch aufgeben.
- Dein persönlicher Hintergrund ist dein Marketing-Asset. „Ex-Booking-Mitarbeiter“ ist kein Zufall, sondern bewusst eingesetztes Positioning.
- SEO und YouTube zusammen bauen einen Burgraben. Das ist langfristig deutlich wertvoller als Paid Ads – und stabiler als jedes Airbnb Arbitrage-Modell ohne eigene Marke.
- Erfasse, woher deine Kunden kommen. Nicht als Statistik, sondern wirklich fragen, zuhören, ins CRM schreiben.
Fazit
Was ich an Jaceks Geschichte mag, ist die Ehrlichkeit. Er redet nicht nur über die 100.000 Klicks. Er redet über die Krisen davor, über die Kaltakquise, die er gehasst hat, über die Momente, wo nichts lief. Und genau das macht die Geschichte wertvoll.
Airbnb Arbitrage kann ein solider Einstieg ins Ferienimmobilien-Business sein. Aber wer dauerhaft unabhängig und profitabel bleiben will, braucht mehr: eine eigene Marke, organische Sichtbarkeit und direkte FeWo-Direkt Buchungsanfragen ohne Plattformgebühren. Jacek hat das eindrucksvoll bewiesen.
Organisches Marketing ist kein Trick. Es ist Arbeit, Geduld und die Bereitschaft, sich auf eine Nische einzulassen – auch wenn es anfangs unbequem ist.
Hier geht es direkt zur Podcastfolge: Ferienwohnung SEO mit Jacek von Fewolino auf YouTube
Und hier findest du Fewolino: fewolino.com
FAQ: Häufig gestellte Fragen zu Fewo-SEO und Airbnb Arbitrage
Was ist Airbnb Arbitrage und wie funktioniert das Modell?
Beim Airbnb Arbitrage Modell mietest du eine Wohnung langfristig an und vermietest sie kurzfristig über Airbnb weiter. Die Differenz zwischen Miete und Einnahmen ist dein Gewinn. Das Arbitrage Modell Airbnb ist besonders attraktiv, weil du kein eigenes Immobilienvermögen brauchst – es erfordert aber konsequentes Management, hohe Auslastung und zunehmend eine eigene Markenstrategie abseits der Plattform.
Wie lange dauert es, bis SEO wirklich Leads bringt?
Jacek und ich haben genau darüber gesprochen. Bei Fewolino hat es etwa 12 bis 16 Monate gedauert, bis der erste organische Lead über Google kam. Das ist nicht ungewöhnlich. Wer SEO ernsthaft betreibt, plant mit mindestens einem Jahr, bevor die Kurve deutlich nach oben geht. Kurz überschauen und dann aufgeben ist der häufigste Fehler.
Wie kann ich mit Airbnb Arbitrage unabhängiger von der Plattform werden?
Der entscheidende Schritt ist, parallel zur Plattformpräsenz eine eigene Webseite aufzubauen, die FeWo-Direkt Buchungsanfragen generiert. So bist du nicht ausschließlich auf Airbnb angewiesen und sparst Provisionskosten. SEO und YouTube sind dabei die nachhaltigsten Kanäle – wie Jaceks Beispiel zeigt.
Funktioniert das Arbitrage Modell Airbnb auch langfristig?
Das Arbitrage Modell Airbnb ist kurzfristig profitabel, aber strukturell riskant, wenn du ausschließlich auf die Plattform setzt. Algorithmusänderungen, steigende Gebühren und erhöhter Wettbewerb können die Marge schnell drücken. Wer langfristig erfolgreich sein will, kombiniert Airbnb Arbitrage mit einer eigenen Markenstrategie und organischer Sichtbarkeit.
Was ist der Unterschied zwischen FeWo-Direkt Buchungsanfragen und Airbnb-Buchungen?
Bei FeWo-Direkt Buchungsanfragen buchst du direkt über die Webseite des Vermieters, ohne Plattformprovision. Für Vermieter bedeutet das höhere Marge und direkte Kundenkommunikation. Für Airbnb Arbitrage-Betreiber ist das der nächste strategische Schritt: weg von reiner Plattformabhängigkeit, hin zu einer eigenen Buchungsinfrastruktur.
Wie ergänzen sich YouTube und Google SEO im Fewo-Marketing?
YouTube-Videos erscheinen in den Google-Suchergebnissen. Wer einen Blogartikel zu einem Thema hat und dazu ein passendes YouTube-Video, kann in den Suchergebnissen gleich zweimal auftauchen. Jacek nutzt das bewusst: Blog für die Tiefe, YouTube für Persönlichkeit und Reichweite. Zusammen bauen sie eine Autorität auf, die für bezahlte Werbung sehr teuer wäre – und die jedes Airbnb Arbitrage-Geschäft langfristig absichert.
