Neukundengewinnung im Internet durch SEO

Neukundengewinnung durch SEO: Online Kunden gewinnen erfordert eine ständige Weiterentwicklung. Dabei ist es von entscheidender Bedeutung, auf dem neuesten Stand zu bleiben und innovative Techniken einzusetzen.

Im ganzen Social Media Hype rund um Instagram und Tik-Tok werden SEO und Google immer häufiger vergessen als effektive Methode zur Neukundengewinnung.

Wenn du bereit bist, deine Kundegwinnung auf die nächste Stufe zu heben und dich gegen deine Konkurrenz abzuheben, dann bist du hier genau richtig! 

In der heutigen Geschäftswelt ist die Strategie zur Neukundengewinnung entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Ob im B2B oder B2C Bereich, die richtigen Maßnahmen zur Kundengewinnung können den Unterschied zwischen Wachstum und Stagnation ausmachen.

Doch was ist der Unterschied von Google und Social-Media und wie solltest du dein Marketing gestalten?

Was ist SEO und warum ist es wichtig für die Neukundengewinnung?

SEO steht für Search Engine Optimization und geht darum, Deine Website so zu optimieren, dass sie in den Suchmaschinen wie Google gut gefunden wird.

Das ist sehr wichtig, denn wenn potenzielle Kunden im Internet nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, dann wollen sie schnell und einfach das finden, wonach sie suchen.

SEO bezieht sich auf die Techniken und Strategien, die verwendet werden, um die Sichtbarkeit einer Website in den organischen Suchergebnissen von Suchmaschinen zu verbessern.

Und wenn Deine Website nicht bei den Suchergebnissen auftaucht, dann gehst Du leider leer aus.

Deshalb ist eine gute SEO-Strategie für Dein Unternehmen im Internet so entscheidend. Durch professionelle SEO kannst Du mehr Traffic auf Deiner Website generieren, was letztendlich zu einer Steigerung Deines Umsatzes führen kann.

Eine gute SEO-Optimierung sorgt dafür, dass Deine Produkte und Leistungen online sichtbar sind und potenzielle Kunden auf Dich aufmerksam werden. Und somit ist sie ein essenzieller Bestandteil Deines Online-Marketings und Vertriebs. Also, wenn Du noch nicht auf den SEO-Zug aufgesprungen bist, dann solltest Du definitiv darüber nachdenken, um Deine Kundengewinnung im Internet auf das nächste Level zu bringen! 

Ohne eine solide SEO-Strategie kannst Du potenziell wertvolle Kunden verlieren, da Deine Website möglicherweise nicht in den Suchergebnissen erscheint.

Lese hier mehr über eine geeignete SEO-Strategie.

Warum Google immer noch Anlaufstelle Nummer 1 ist für Dienstleister

Dabei vergessen die meisten Menschen die reinen Fakten, dass Google über 90 % immer noch im Alltag für Suchen nach Dienstleistungen genutzt wird.

Erinnere dich mal, wann warst Du zuletzt auf Google und warum? Du hast bestimmt in deiner Nähe was gesucht wie einen Arzt z.B., eine Lösung zu einem Problem oder was zum Shoppen gesucht.

Merkst du was? Du suchst was! Das unterscheidet Google und andere Plattformen wie auf Social Media. Die Suchintention. Auf Google sind wir um zu finden was wir suchen, auf Social Media und co. unterhalten wir uns oder lassen uns inspirieren. 

Heutzutage ist deshalb eine Webseite die erweiterte Visitenkarte für deine Kunden zu deiner Dienstleistung. Der Ankerpunkt zu deinen Produkten, Dienstleistungen, Kundenreferenzen und anderen Inhalten wie Social Media.

Im September 2023 belief sich die Zahl der Visits von google.com auf knapp 84 Milliarden (https://de.statista.com, 1)

84 Milliarden Google Suchen im September 2023!

Das sind durchschnittlich 12 Suchanfragen Anfragen bei 5,4 Milliarden  aktuellen Internetznutzern (https://de.statista.com, 2 ) pro Monat. Google ist zu 90 % immer die erste Wahl bei der Suche nach einer Dienstleistung wie dem Personal Training, Coach oder Berater.

Damit dein Angebot ganz vorne sichtbar wird, müssen viele Faktoren für die Suchmaschinen optimiert werden.
Bei der Suche werden Ergebnisse nach Relevanz für Google gezeigt, d.h. deine Webseite muss für Google lesbar und nach bestimmten Qualitätsmerkmalen konstruiert sein. Damit du ausgewählt wirst, muss deine Webseite bei der Suche am besten auf der ersten Google Seite gezeigt werden.

Wie komme ich auf Google Seite 1?

SEO (Suchmaschinenoptimierung) hilft Websites, auf der ersten Seite von Google zu ranken, indem:

1. Keywords identifiziert werden, die Nutzer suchen.
2. On-Page SEO sicherstellt, dass Inhalte und Meta-Tags für diese Keywords optimiert sind.
3. Technische SEO die Website benutzer- und suchmaschinenfreundlich macht.
4. Backlinks von vertrauenswürdigen Seiten aufgebaut werden, um die Autorität der Website zu erhöhen.
5. Content-Marketing regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellt.
6. Lokale SEO lokale Unternehmen in lokalen Suchergebnissen hervorhebt.
7. Analyse-Tools den Fortschritt überwachen und Strategien anpassen.

Durch diese Maßnahmen verbessert SEO die Sichtbarkeit, erhöht den Traffic und steigert die Glaubwürdigkeit einer Website in den Augen von Google.

Welche erfolgreiche bekannten Marken setzen SEO erfolgreich ein?

• Purelei.com, erfolgreichste Schmuckmarke Deutschlands. erreicht kostenlos 250.000 Klicks pro Monat (Ads Gegenwert 200.000 €)
• Adidas.com: erfolgreichste deutsche Schuhmarke, erreicht kostenloses 12,5 Millionen Klicks pro Monat (Ads Gegenwert 17 Millionen €).
• Studysmarter.de: Lernplattform, 4,4 Millionen kostenlose Klicks pro Monat (Ads Gegenwert 1,2 Millionen €)

Erfahre hier in meinen Case Studies, wie ich anderen durch SEO schon geholfen habe:

• SEO CASE STUDY: 4 SEO Quick Wins anhand eines Beispiels für Personal Trainer
• Local SEO Case Study

Welche Strategien nutzen diese Marken und können helfen, mehr online Kunden gewinnen?

Die folgenden Strategien können helfen, mehr online Kunden zu gewinnen:

1. Erstelle eine ansprechende Website: Eine Website ist das Aushängeschild eines Unternehmens und sollte deshalb professionell und ansprechend gestaltet sein. Nutze moderne Gestaltungselemente und sorge für eine hohe Nutzerfreundlichkeit, damit Besucher Deine Website gerne wieder verlassen.

2. Sichtbarkeit verbessern: Um online Kunden zu gewinnen, muss man zunächst sichtbar sein. Dafür gibt es verschiedene Möglichkeiten wie beispielsweise Suchmaschinenoptimierung (SEO), Google Ads und/oder Social Media Marketing. Je nach Strategie, wählen diejenigen aus, die am besten zu deinem Unternehmen passen und setze sie effektiv um.

3. Authentizität zeigen: In Zeiten von Fake News und Manipulation ist es wichtig, dass Unternehmen authentisch erscheinen. Zeige, dass hinter Deinem Unternehmen echte Menschen stehen und informiere über die wahre Natur Deiner Produkte und Dienstleistungen.

4. Kundenbindung stärken: Die Bindung zu bestehenden Kunden ist mindestens so wichtig, wie neue Kunden zu gewinnen. Ich werde kreativ und entwickele Kampagnen, mit denen Du Deine Kundschaft ansprechen und binden kannst.

Warum setzen wir auf SEO?

SEO ist eine Art organische Kundenakquise. Organische Kundenakquise bezieht sich auf die Gewinnung von Kunden auf natürliche Weise, ohne den Einsatz von bezahlter Werbung oder anderen kostenpflichtigen Strategien. Darunter kann auch Mund-zu-Mund Propaganda zählen.

Bei der organischen Kundenakquise geht es darum, eine starke Präsenz in verschiedenen Kanälen aufzubauen und qualitativ hochwertige, relevante Inhalte bereitzustellen, um potenzielle Kunden anzusprechen und ihr Interesse zu wecken. Dies kann durch das Erstellen von

• informativen Blog-Artikeln,
• Videos oder
• Social-Media-Posts erfolgen,

die die Bedürfnisse und Herausforderungen der Zielgruppe ansprechen. 

Organische Kundenakquise erfordert Zeit, Engagement und Konsistenz, um eine nachhaltige Reichweite und Sichtbarkeit aufzubauen. NDie Umwandlung vom Neukunden zu Stammkunden ist essentiell dabei. Es hilft jedoch dabei, eine treue Kundengemeinschaft aufzubauen, Mehrwert zu schaffen und das Vertrauen der Wunschkunden zu gewinnen.

Im Vergleich zur bezahlten Kundenakquise ist die organische Akquise oft kostengünstiger und kann langfristig effektiver sein, da sie nicht nur auf kurzfristigen Transaktionen abzielt, sondern auf den Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen.

SEO ist der Grundstein der organischen Kundenakquise.

Durch SEO erfährst Du: 

• aktuelle Suchvolumina und Trends (datengetriebene Entscheidungen treffen)
• welche Keywords deine Zielgruppe nutzt und welchen Content interessant ist 
• wie deine Customer Journey abläuft

Grundlagen von SEO

Mehr über die Grundlagen von SEO hier nachlesen: Zum Blogartikel.

Vorteile der organischen Kundenakquise:

1. Langfristige Wirkung: Kunden werden nachhaltig gewonnen, was zu einer stabilen Kundenbasis führt.
2. Kostenersparnis: Im Vergleich zu anderen Akquisemethoden sind die Kosten für die organische Kundenakquise deutlich geringer.
3. Authentizität: Organische Methoden wirken authentischer und weniger aufdringlich auf potenzielle Kunden.
4. Gezielte Ansprache: Durch die genaue Zielgruppenansprache werden relevante Kunden gewonnen.
5. Relevante Inhalte: Der Einsatz von relevanten Inhalten zieht die richtige Zielgruppe an.
6. Verbesserte Kundenbindung: Kunden, die organisch gewonnen werden, bleiben in der Regel länger treu.
7. Positives Markenimage: Authentische Kundenakquise kann das Image einer Marke positiv beeinflussen.
8. Kunden als Markenbotschafter: Langfristige Kundenbeziehungen fördern Empfehlungen und Mundpropaganda.
9. Weniger Streuverluste: Durch gezielte Ansprache werden nur relevante Kunden angesprochen, was Streuverluste minimiert.
10. Nachhaltigkeit: Organische Kundenakquise setzt auf langfristige Beziehungen und nicht auf kurzfristige Gewinne.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die organische Kundenakquise eine nachhaltige und kosteneffiziente Methode ist, um eine stabile und treue Kundenbasis aufzubauen.

Nachteile der organischen Kundenakquise:

1. Zeitaufwand: Organische Methoden benötigen oft mehr Zeit, um sichtbare Ergebnisse zu erzielen.
2. Unvorhersehbare Ergebnisse: Es gibt keine Garantie für den Erfolg, und die Ergebnisse können variieren.
3. Ständige Anpassung: Suchmaschinen-Algorithmen und Social-Media-Plattformen ändern sich ständig, was eine kontinuierliche Anpassung der Strategien erfordert.
4. Komplexität: SEO und andere organische Methoden können komplex sein und erfordern spezifisches Fachwissen.
5. Konkurrenz: Da viele Unternehmen auf organische Akquise setzen, kann der Wettbewerb um die Sichtbarkeit in Suchmaschinen und auf Social-Media-Plattformen intensiv sein.
6. Keine sofortigen Ergebnisse: Im Gegensatz zu bezahlter Werbung, bei der sofortige Ergebnisse erzielt werden können, erfordert die organische Akquise Geduld.
7. Abhängigkeit von Plattformen: Änderungen in Suchmaschinen-Algorithmen oder Social-Media-Plattformen können die Sichtbarkeit beeinträchtigen.
8. Budget für Tools: Obwohl organische Akquise oft kostengünstiger ist, können Tools und Software, die zur Überwachung und Optimierung benötigt werden, zusätzliche Kosten verursachen.
9. Schwierigkeit der Messung: Es kann herausfordernd sein, den genauen ROI von organischen Methoden zu bestimmen.
10. Langsamer Aufbau von Markenbekanntheit: Im Vergleich zu bezahlten Werbekampagnen kann es länger dauern, bis eine Marke in der organischen Suche bekannt wird.

Trotz dieser Nachteile bietet die organische Kundenakquise immer noch viele Vorteile. Es ist wichtig, sowohl die Vor- als auch die Nachteile zu berücksichtigen, um die beste Strategie für das jeweilige Unternehmen zu entwickeln.

SEO vs. Social Media: Ein Vergleich zur Kundengewinnung

Ich höre immer wieder das Argument: Ich brauche kein SEO, ich gewinne Kunden schon über Social Media.

Klar, kann auch funktionieren. Auch wenn du Kundenanfragen durch Social Media generieren kannst, ist die Kundengewinnung wesentlich gezielter.

In Instagram und co. passiert es eher über den Zufall, dass du durch ein Video oder Beitrag beim Scrollen auf denjenigen aufmerksam wirst und Kunde wirst. 

Sehen wir uns doch mal die Vor- und Nachteile an.

Fazit: Wie kannst Du SEO für die Online Kunden Gewinnung 2024 nutzen?

Wie schon Anfangs erwähnt, verbesserst du durch SEO die Sichtbarkeit und Auffindbarkeit durch die Google Suchmaschine. Milliarden Suchen pro Tag werden damit durchgeführt. Ein Potenzial das genutzt werden sollte.

Die Welt des Online-Marketings ändert sich ständig, und Unternehmen müssen sich anpassen, um weiterhin erfolgreich zu sein bzw. mit den Konkurrenten mitzuhalten. Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist ein wesentlicher Bestandteil des Online-Marketings, und die Unternehmen, die ihre Strategien regelmäßig aktualisieren, haben die besten Chancen, im Wettbewerb Schritt zu halten.

Für Unternehmer, die daran interessiert sind, im Jahr 2024 erfolgreich zu sein, gibt es einige wichtige strategische Schritte, die sie unternehmen sollten. Dazu gehören:

1. Die richtigen Keywords recherchieren

2. Content für Nutzer schreiben

3. Die Website für mobile Geräte optimieren

4. Schnelle Ladezeiten der Website gewährleisten

5. Soziale Netzwerke nutzen

6. Strukturierte Daten einsetzen

7. Auf schnelle Indexierung von Seiten achten

8. SEO-Berichte und Analysen nutzen, um die Strategie zu verbessern

9. Conversion-Tracking einführen, um die Erfolge zu messen

10. Lösungen in Bezug auf technische SEO-Probleme entwickeln

Jetzt kommt es auf Dich an.

Die Zukunft des Online-Marketings liegt in der Integration verschiedener Kanäle und dem Einsatz personalisierter Inhalte. Diese Strategien sind bereits heute erfolgreich und werden auch in Zukunft weiterhin funktionieren. Um im Jahr 2024 erfolgreich zu sein, müssen Unternehmer wie Du also ihre Online-Präsenz aufbauen und stetig verbessern. Indem Unternehmer diese Strategien anwenden, werden sie in der Lage sein, online Kunden nachhaltig und organisch zu gewinnen und ihr Geschäft weiterzuentwickeln.

Quelle:

1. https://de.statista.com/statistik/daten/studie/1022348/umfrage/anzahl-der-visits-pro-monat-von-googlecom/
2. https://de.statista.com/statistik/daten/studie/805920/umfrage/anzahl-der-internetnutzer-weltweit/

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